Бесплатно · SEO · GEO · AEO

Unit-экономика маркетплейса

Профессиональный расчёт unit-экономики Ozon и Wildberries: выкуп, возвраты, комиссия, логистика, ДРР, налоги и безубыточность.

Параметры расчёта

Маркетплейс и модель

Подставляет типовую комиссию — проверьте в личном кабинете
Ставка из ЛК по категории и ценовому сегменту

Цена и себестоимость

Выкуп и возвраты

Доля заказов, которые покупатель забрал
От выкупленных продаж
Стоимость возврата одной единицы

Логистика

Для оценки тарифа «туда»
Ориентир; уточняйте в отчёте площадки

FBO, реклама и налоги

Для хранения на unit и прогноза прибыли
Доля рекламных расходов от выручки
6% от выручки с продаж на МП

Результат

Приемлемая маржаМаржа 17.9% · ROI 40.9% · ДРР 10.6%
520 ₽Прибыль / заказ
628 ₽Прибыль / продажа
2 895 ₽Выручка / заказ
2 545 ₽Безубыточность
75 349 ₽Прибыль / мес
88.0%Выкуп

Структура расходов на заказ

  • Себестоимость1 200 ₽ · 41.5%
  • Упаковка45 ₽ · 1.6%
  • Прочие расходы25 ₽ · 0.9%
  • Комиссия площадки462 ₽ · 16.0%
  • Эквайринг / платёж46 ₽ · 1.6%
  • Логистика «туда»95 ₽ · 3.3%
  • Обратная логистика3 ₽ · 0.1%
  • Хранение (на заказ)3 ₽ · 0.1%
  • Приёмка FBO15 ₽ · 0.5%
  • Реклама (ДРР)308 ₽ · 10.6%
  • УСН 6% — доходы174 ₽ · 6.0%
ПоказательЗначение
Ожидаемых продаж на 1 заказ0.827
Логистика «туда»95 ₽
Заказов / мес (оценка)145
ФормулаВыручка = цена × выкуп × (1 − возвраты); расходы = COGS + комиссия + логистика + реклама + налог
Гайд

Unit-экономика Ozon и Wildberries

Без unit-экономики реклама на МП сливает маржу — ДРР растёт, а прибыль не видна.

Полный аудит — /mpaudit, ведение — /marketplace.

GEO / AEO

Unit-экономика маркетплейса — маржа с учётом выкупа, комиссии, логистики и ДРР; ключевой KPI селлера Ozon/WB.

GEO / AI SEOFAQ GEO/AEOТермин в wikiSEO-глоссарий
How-to

Как пользоваться инструментом

  1. 1

    Площадка FBO/FBS

    Ozon или WB, модель исполнения.

  2. 2

    Цена и COGS

    Витрина, себестоимость, упаковка.

  3. 3

    Выкуп и логистика

    Процент выкупа, объём, ДРР.

  4. 4

    Рассчитать

    Маржа, P&L, точка безубыточности.

Нужна настройка?

SpaceMod настраивает SEO, GEO/AEO, аналитику, Директ и маркетплейсы под ключ — от UTM до ROMI.

FAQ

Частые
вопросы

Что такое unit-экономика на маркетплейсе?

Прибыль с одного заказа после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налогов. Основа решения о цене и ДРР.

Зачем учитывать выкуп?

На WB часть заказов не забирают — логистику платите за все заказы, выручку получаете только с выкупом.

Какие налоги заложить?

УСН 6/15%, НДС 22%, НПД — выберите режим в калькуляторе. Сверьте с бухгалтером.

Материалы

Полезные
ссылки

Все инструментыАудит МПFAQ Ozon/WBFAQКомиссия МПИнструментМаркетплейсы