В B2B Директ ломается на трёх вещах: широкие ключи без минус-слов, слабые посадочные и отсутствие связки с CRM. Клики есть, сделок — нет, собственник режет бюджет и теряет канал навсегда.
Структура кампаний
- Разделение по интенту: бренд, горячие коммерческие, информационные (осторожно с бюджетом).
- Отдельные группы под регионы и сегменты ЛПР.
- Ретаргетинг только на осмысленные действия (не «побыл 5 секунд»).
Посадочная под заявку
Одна РК — одна боль — одна форма. УТП, кейс, социальное доказательство, чёткий CTA. Для сложных продуктов — квиз или бронь аудита, а не «оставьте телефон».
Куценков Александр, основатель SpaceMod: Мы всегда подключаем сквозную аналитику до масштабирования бюджета. Иначе вы оптимизируете клики, а не выручку.
SpaceMod ведёт Яндекс.Директ под KPI и строит медиапланы с прогнозом лидов.